新乡陈召开水泥厂拓展本地市场产销增长

自去年以来，河南省新乡市陈召水泥厂确立了以本地销售为龙头的经营策略，实现了以销定产，产销平衡，货款回收率达100％，大大减少了资金占用。目前，该厂生产的香泉牌水泥呈现淡季不淡、出库量不减、生产经营良性发展的好势头。
　　该厂地处偏僻地区，以往生产的水泥很少在当地销售，主要销往外地市场，认为本地市场是“小打小闹”。近年来，由于建筑材料市场持续疲软，市场竞争日趋激烈，使该厂一度在外“吃香”的水泥销售不畅，产品积压，生产陷入困境。面对这种局面，他们彻底改变以往那种看不起本地营销商家的观念，树立了变“外销”为地销，四面出击，寻找市场，走地销之路的促销新观点。
　　该厂首先在厂内外公开招聘营销人员，组建一支素质高、懂经营、善治理的营销队伍，并建立责任制，将营销人员的工资、奖金与销售量和货款回收率挂钩，提高他们的积极性。同时，号召全厂职工人人找市场、走地销、求生存，扩大市场占有率。其次，提高服务质量，建立一整套严格的服务体系，对销售的每个环节进行跟踪服务，倾听用户意见。目前，该厂已摆脱了水泥销售的困境，产销量持续增长。

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