电子商务赢利需要新起点
网络什么时候才能开始赚钱？正当中国的CEO们始终无法正面回答这些问题，正值中国电子商务处于低谷、业内外人士对其失去方向感之际，一位来自美国的权威投资人提出了让人耳目一新的答案。
昨天下午，阿瑟·斯加利，这位B2B（公司对公司）交易场理论奠基人做客新浪网与中国网民对话并回答记者的提问，主题为“世界电子商务发展趋势与B2B交易场”。网络公司究竟几年后可以赚钱？全球究竟有哪一家网络公司在赚钱？怎样才能盈利？面对众多京城记者一个又一个问题，阿瑟·斯加利举出实例，他告诉记者：英国伦敦的B2B交易场CreditTrade已经在实实在在地赢利。“这种B2B交易场，是第二代电子商务的新起点”，他回答说。
他解释说，第一代网络公司主要基于独特的技术，例如浏览器、搜索引擎、拍卖、电子邮件、聊天和各种门户服务，这些公司在90年代吸引了全世界的注重。其原因是由于第一代网络建立起高知名度互联网品牌最为重要，所以第一代互联网公司都是由高科技风险投资支撑的高科技公司。但是在新的千年里，新一代B2B网络公司对世界的冲击要远远大于B2C（公司对顾客）公司。他说，当网络朝着B2B方向发展时，一切已经变得十分清楚，传统的大型公司已经别无选择，只能迅速加入到游戏中来。经过在香港5年对亚洲经济的了解，他表示中国传统工业分类很细的特点恰恰是互联网交易场发挥优势的地方。他认为，B2C模式最佳的例子是网上书店“亚马逊”和美国在线，C2C（顾客对顾客）的最佳例子是网上拍卖公司eBay，但是最能够赢利的模式是B2B，将对每个国家，包括中国的经济产生比“亚马逊”更为深远的影响，更能创造出巨大的财富和无数的百万富翁。B2B交易场的特征是将数目众多的买方和卖方以一种真实的感觉汇聚在一个中心交易场所，并使他们之间以浮动价格进行交易，价格的制定由交易场的规则所决定。4年前，除了证券市场并没有B2B交易场，今天在互联网上有100多家大同小异的交易场。由于公司对公司的交易场能够聚集买卖双方并提供动态价格，因此它是公司对公司互联网革命中最重要的变革。很明显，这种电子商务将会爆炸性地增长，将是公司对顾客模式电子商务规模的10倍。高盛投资公司分析显示，2004年仅在美国的B2B电子商务交易额将达到1.5兆亿美元。
据了解，阿瑟·斯加利此次来华演讲的目的之一，是推销他的中文版《B2B交易场——公司对公司电子商务的新起点》。这本书分析了B2B交易场的结构并提出了网络公司的7大成功秘诀，计划于11月与中国读者见面。
背景资料
阿瑟·斯加利《B2B交易场———公司对公司电子商务的新起点》一书的作者，被誉为电子商务专家、B2B交易场理论奠基人。1997年，曾被美国《机构投资家》杂志评为全球在线金融革命的20名风云人物之一。他参与创建的全球共有基金集团拥有220亿美元的可支配资金。《B2B交易场》一书曾连续8周在《福布斯》周刊上位居畅销书排行榜首位。
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